小程序推广——如何在线上寻求增量市场

   小程序这项无使用门槛，与各大超级APP深度融合的新技术形态，在APP获客成本居高不下的情况下，已然成为互联网新的焦点。但是，近一段时间以来，小程序用户增长上却也不比以往。因为过去暴力增长的玩法不少都已“失灵”。小程序不是一门单纯的流量生意。想要利用小程序获得流量，就必须熟悉微信的规则与思维，合理地运营。

   换一句话说，现在的企业商家不能再只是依赖巨头的流量扶持，而是要根据平台的能力，构建自己流量运营体系。所以，在这样一个移动互联网流量见顶的时代，商家该如何利用小程序找到新增量？本文将从两方面进行介绍。

1.转变思维，跟上小程序的模式

   许多团队在初入微信生态时，仍带着APP时代的运营策略和思想，结果自然是水土不服，无法获得小程序里的流量。所以，想利用小程序在微信里寻找新增量，莫过于先进行思维的转变。小程序之所以被如此看重，原因在于APP拉新成本居高不下，且每个用户都是孤立的点，这种点对点的扩散方式并不理想，只能将精力用在鼓励用户下单转化，进行单点突破上。

   但转到微信小程序就不一样，小程序有两个特点：流量产生流量、服务触手可得。生长于微信里的小程序，用户与用户联结在一起呈网状分布，加上其无需下载，服务触手可得的特性，流量带来流量轻而易举。因此，小程序的用户除了转化价值外，新增了一层流量价值。所以，在制定小程序运营体系时，就要先裂变，后转化。用户基数上去了，转化是水到渠成的事情，基于这个出发点，小程序拉新的“反漏斗模型”是商家追求流量增幅的新运营模式，及不同于以前APP用户运营拉新→下单的漏斗模型，小程序的“反漏斗模型”是拉新→裂变→下单，把裂变的优先级提到了转化之前。鼓励用户将小程序转发出去，由此放大每一个用户的流量价值。

2.寻求突破，看像更广阔的市场

   除此之外，从已有流量中寻找增量也是一种思维，意思是对于已有流量的循环再利用。这里已有流量的含义除了单个小程序原有流量，还应该包括公众号，小程序矩阵等渠道。从公众号来看，许多企业在小程序之前运营公号很久，也已积累了大批的粉丝，这些粉丝都是小程序潜在增量用户。公众号与小程序高效联动将带动流量的二次增长。

   首先公众号与小程序可以形成矩阵，将公众号里高粘性的粉丝导向小程序，而从其他入口进入小程序的粉丝，又能沉淀于公众号。

   其次小程序依靠公众号吸取外部流量，用户转发内嵌小程序的文章至朋友圈，公众号就成为了小程序与朋友圈的桥梁，相比于一般的小程序码而言，连接性更强。

   除此之外，在有条件的情况下，小程序矩阵内部各程序间的联动，同样是一种新思路。当商家旗下拥有多款小程序时，除了主小程序外，其他跟公司产品相关联的程序都可以通过一些渠道关联起来，这些小程序并非数据叠加，而是环环相扣。比如将企业新开发的产品小程序的客户导向主小程序，再从主小程序分流到矩阵内其他小程序，这个老用户就又变成新用户，由此使用户价值在矩阵内不断循环。

   总而言之，小程序本身的性质就已经决定其在流量端口的无限潜力，商家在寻求流量市场时，应跳出传统运营套路，更多的带如进小程序本身的运营模式中去，最大限度的开发出小程序的优势。