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社区拼团两大宝——宝妈+小程序

2019年4月4日 13:42

    2018年社区拼团非常的火,热得发烫,据IT桔子统计,社区拼团相关公司就达到了1万多家,其中获得投融资的松鼠拼拼、小区乐、考拉精选、呆萝卜、食享会、十荟团……也是数不胜数,可见社区拼团在投融资领域里,也极受欢迎。

    而实际上,备受追捧的社区团购模式并不是新创,早在2016年的时候,长沙、武汉市场就出现了社区团购的平台。社区团购的主要模式为:以线下真实小区为单位,线下建立微信群,招募社区宝妈为团长,在微信群内发布商品预售或者团购的相关信息,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,进而完成整个交易过程。

    可以看出,这个模式中,不可获取的两个重要元素,那就是宝妈+小程序。

    社区拼团为什么会火起来呢?我们认为主要有以下几个方面的原因。

    一是小程序依托微信的全面普及。微信用户数已经达到10.4亿,约等于整体网民数量,微信这一大平台,大入口给小程序快速发展的空间,微信群也让拼团的成本极低。小程序的诞生给社区拼团模式无限可能。

    二是社区拼团模式让更多的订单聚集在一起,实行团购,给居民以实惠,并降低了物流成本,这样,采购的整体价格也会大大降低,加之很多社区拼团都是从源头从田间地头直接到社区居民受众,这样也降低了中间渠道成本。因此,这也给了社区拼团模式以价格竞争优势,这是社区拼团模式得以快速发展的前提。

    三是引爆社区拼团这一陈旧模式的是生鲜,生鲜对产品的保质期要求端,物流速度要求高,通过社区网络+个人自提模式,能够对生鲜产品销售进行快速的扩散,同时,又能够聚集需求,减少物流成本。这也给生鲜在社区拼团领域的爆发提供了基础。

    四是一个重要的因素,那就是宝妈招募,或者是社区团长招募,形成了宝妈+社区拼团厂家的双赢模式,构成社区拼团不可或缺的重要一环。

    另一方面,我们关注到,还有一个地域性比较强、同时和“宝妈”身份非常匹配的,那就是幼儿教育的拼团。幼儿教育品牌通过招募宝妈成为“合伙人”,宝妈和周边邻居(其他宝妈)之间有着更多的信任和联系,让她来充当这个媒介渠道,能够提升幼儿教育品牌的信任感。我们发现像“妈妈心选”这种幼儿教育拼团也开始了自己的发展,另外。像幼儿英语品牌“叽里呱啦”这种,也招募宝妈,起到宣传推广的作用。

    社区拼团要想成功,就离不开小程序,离不开社区团长“宝妈”的招募与运营,靠谱的运营模式,能够更大的发挥拼团小程序的价值,通过“好友互推”,“附近小程序”等功能,快速聚集流量,提升效率、运营推广。这也离不开社区拼团小程序的定制开发,北京合合天下有丰富的小程序开发经验,帮助您梳理商业模式,在社区拼团的大潮中,出其不意、一招致胜。